展会己成企业“鸡肋”？(摘自珠江商报）

展会己成企业“鸡肋”？

业内人士认为，企业参展应有目标和准备

商报记者吴日辉报道

顺德某高新技术企业每年参加七八个展会，该公司市场部负责人告诉记者，展会就像“鸡肋”一样，跟几年前相比，企业参展的效果大不如前，而不参加又不行。他认为，这是因为目前展会泛滥导致的结果。而业内人士认为，展会为企业提供了一个很好的企业、产品形象推广平台，是否有效果取决于企业参展闪是否有目标，是否做好了参展前的准备工作等。

展会泛滥影响企业参展效果

“每年我们都参加广交会，但近期我们发现效果己经不如从前了。”该公司市场部经理告诉记者，“原因是现在展会越来越多，企业通过展会想要达到的效果很难实现。”据悉，目前佛山许多企业一年参加的展会在5~10个，有国际的、国家的、某个区域的、某个行业的等等。据不完全统计，目前平均每三天就有一个展会，企业几乎每天都收到来自四面八方的会展通知或邀请函。

“国际的、国家级的与我们产品有关的展会我们一定要参加，我们即将要开拓的市场展会也要参加，还有一些与我们有关的配件展，加起来一年近10年。”顺德一家电企业负责参展事宜的副总抱怨道，“参展费、形象推广制作费、餐旅费等费用，如果平均一个展算10万元的话，企业一年要为此付出100万元。

“而如果不参加又不行，这些展会毕竟为企业提供了一个最好的市场推广的平台，可以吸引新客户；如果去年参加了，今年不参加，别人就会以为我们企业不行了，老客户可能会失去。企业陷入了一个恶性循环。”副总认为，如果参展能够达到效果，多出钱也无所谓，可现在展会泛滥，展会就成了企业的“鸡肋”。

企业参展准备工作不可缺

业内人士认为，目前展会的现状企业无法控制，但企业可以通过制定目标、有选择地、有准备地参展来提升企业参展的效果。

有18年外贸经历的广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平认为，企业参展不能达到效果，固然有其产品、市场、包装、价格、广告、销售网络等方面的问题，但最主要的是处于展览本身的组织实施问题。他为企业支招；参展前应多了解展会的资料，比如展览主题、展出者的构成、与会者和参观者的构成等等。他认为，企业参展不是对大众进行宣传，而是进行实实在在的交易，因此企业选择展会至关重要。

选好展会后，企业应该要有具体的可测量和计算的目标；仔细选择和研究销售市场；确定参展商品；充分做好展会前的准备工作，包括展台设计。展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的；选择熟悉情况的可以做主的人参会等。宝丽雅公司最初是通过迪拜展会进入国际市场，现在每年要参加香港、德国、意大利、美国、越南等国展览，通过这些展会，宝丽雅在企业参展上积累了丰富的经验。

摘 自《珠江商报》商务周刊2005年8月22日