一个顺德商人的俄罗斯之旅(民营经济报报道）

叶中平

2004/2005年的冬天是莫斯科23年来最温暖的冬天，但身在俄罗斯的华商面对急剧恶化的市场环境，感到的是阵阵寒意。他们一贯以为俄罗斯是低档商品的倾销地，实际上俄罗斯人的消费方式及消费层次已经发生了根本性的转变，市场已经被日欧品牌所占据。华商们要重新认识俄罗斯的市场，才能找到自己的位置。

经过十多个小时的航程，我到达俄罗斯。在莫斯科机场一下飞机，映入眼帘的就是几台笨重的拖拉机。这和我原来的想象十分吻合。我们都认为，俄罗斯就是一个重工业发达的国家，生产出来的都是些又大又笨的产品，轻工业产品严重匮乏，买东西经常要排长队。

但随后几天的参观，彻底颠覆了我这种看法。

日欧品牌的天下

在莫斯科，我在大卖场及百货公司看到TCL的彩电，也看到了我的公司———宝丽雅（FOREVER）品牌的烫衣板。但除此以外，中国品牌的产品就极少了，大部分是日本和欧洲的品牌。

这次到俄罗斯主要是为了参加2005年莫斯科国际消费品展览会。该展会是俄罗斯乃至东欧地区最大的消费品展览之一，每年一届，至今已举办17届。该展会汇集了各类消费品，是独联体乃至东欧地区消费产品最重要的交易场所之一。

现在中国很多大中型企业不愿意进入俄罗斯市场，是由于长期以来的片面宣传，让企业觉得，一是进入俄罗斯市场风险太大；二是认为当地购买力差；三是认为这个市场的产品档次太低。但实际上，俄罗斯已经不是我们想象中的俄罗斯了。

1月16日，我到了莫斯科郊区的MEGA大型购物中心。这里有宜家、OBI、AWAH等等商场，其中的商品档次与我预想的完全不同。在莫斯科，我在大卖场及百货公司看到TCL的彩电，也看到了我的公司———宝丽雅（FOREVER）品牌的烫衣板。但除此以外，中国品牌的产品就极少了，大部分是日本和欧洲的品牌。

转变的消费方式

4年前消费者到集贸批发市场购物比例是80%，而现在为30%，从大型超市、连锁店、购物中心购物的比例达到52%。

普京执政4年以来，俄罗斯的贫困人口从35%降到23%，最低的工资标准增长了7倍，居民的收入比4年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄罗斯的人均收入200美元。4年前消费者到集贸批发市场购物比例是80%，而现在为30%，从大型超市、连锁店、购物中心购物的比例达到52%。宜家、麦德隆等世界级的大卖场已开到莫斯科。据世界经济专家预测，今年俄罗斯经济总的增长速度大约会在6.2%—6.4%之间。

2004年，俄国共售出35万辆外国品牌汽车，达到历史新高，且俄罗斯人花在购买外国汽车上的钱，第一次多于花在本国汽车上的钱。专家指出，2005年这个数字将会增加到50万辆。

随着俄罗斯经济的恢复，现在俄罗斯制造业开始抢占国内市场。前苏联时期轻工业发展落后于重工业，现在俄罗斯绝大多数日常用品还要依靠进口，但是进口的数额和数量在逐年减少。同时俄罗斯重工业的发展也没有因此而松怠，俄罗斯著名的伏尔加汽车集团生产的汽车一直受到国内外消费者的喜爱，虽然从去年开始该集团持续提高汽车出厂价格，但是汽车销量不降反升，说明俄罗斯的购买能力不断增强。

可以看出，俄罗斯人的消费方式及消费层次已经发生了根本性的转变。中高档商品的需求潜力巨大，给了西欧商品较多机会。中国商人们要重新认识俄罗斯的市场，才能找到自己的位置。

艺术的殿堂

在莫斯科，地铁是一道绝对不容错过的风景。莫斯科地铁于上世纪40年代就已经投入使用，是世界上规模最大的地铁之一，它一直被公认为世界上最漂亮的地铁，享有“地下艺术殿堂”之美称。地铁站的建筑造型各异、华丽典雅。每个车站都由国内著名建筑师设计，铺设的大理石就有几十种，并广泛采用大理石、马赛克、花岗石、陶瓷和五彩玻璃，装饰出具有不同艺术风格的大型壁画及各种浮雕、雕刻，再配以各种别致的灯饰，像富丽堂皇的宫殿，让人完全没有置身地下的感觉，其中一些作品美妙绝伦，令人流连忘返。历史文化丰厚的沉淀已让俄罗斯成为一个非常独特的国度。

俄罗斯的一些纪念广场与我们概念中的广场不一样。这些广场大气，惊心动魄，其设计非常注重完整，用细节烘托出强烈的艺术氛围，给人的视觉和心灵造成冲击，让人过目不忘。

华商的误区

如今，俄罗斯居民把大量的金钱投入到房子上，这为顺德的家私、家居用品行业提供了广阔的市场。

华商一贯认为俄罗斯是低档商品的倾销地，在低档商品市场急剧萎缩的情形下，将大量货物积压在俄罗斯的华商们不得不每天上演“亏本”、“跳楼”、“出血大甩卖”的悲剧。

在俄罗斯，很多商人选择“灰色清关”。一些中国商人也抱着侥幸心理选择这种方式。其实，正规清关的费用并不比“灰色清关”高多少。因为“灰色清关”不仅要给清关公司很多钱，还要打点各方面的关系，有时候拉货封库还要交罚款。一些商人想走正规渠道，但是他们语言不通、环境不熟，没有办法独自完成。正规的外贸公司才懂其中的专业问题，知道如何和海关打交道，才知道如何具体操作。大多数中国商人缺乏了解俄罗斯商贸、海关情况的渠道。

使用小家电是欧洲人的习惯，俄罗斯人也沿袭了这种习惯。顺德的家电、小家电、家私非常适合俄罗斯市场，我公司去年输往俄罗斯的产品比前年增长了20%。如今，俄罗斯居民把大量的金钱投入到房子上，这为顺德的家私、家居用品行业提供了广阔的市场。