家品市场又迎来新的发展机遇。 记者陈枫摄

　　广交会归来家品企业探索“自建销售渠道”扩大内销

　　文/记者龙乐乐

　　今日，广交会第二期就将结束，佛山家品企业带回的不仅是国外市场逐渐回暖的信息，更有五大家居用品企业结成联盟“自建销售渠道”的设想。所谓自建销售渠道，在广东宝丽雅实业董事长叶中平的设想中是区别于超市、百货等销售终端的体验馆模式。“我们要建成家品市场的星巴克。这是一种比较‘小资’的销售方法，就像‘星巴克’，让你在喝咖啡时更体验到咖啡文化。”作为主打出口市场的企业转战内销，他们很有信心。

　　出口精英转战内销

　　2008~2009年对于佛山家品行业而言是十分有意义的两年。“佛山家品以出口为主要市场，以我们公司为例，70%的业务来自出口。在金融危机之中，我们必然要探索一条新的道路。”广东宝丽雅实业董事长叶中平告诉记者，他和高明君子玻璃有限公司、南海阳晨厨具实业有限公司、云浮凌丰集团、杭州富丽登塑胶电子有限公司在广交会期间一拍即合，结成“联盟”探索自建销售渠道。这五家企业的共同特点就是：在出口市场上他们曾纵横捭阖，然而在内销市场上却还算“新兵”。

    在叶中平和他的合作伙伴的设想中，首批体验馆将设在广州、深圳。“自建渠道能够把握住销售的主动权，操作起来难度大。但是几个企业的联合就能够有效分散风险和成本。”作为内地“冠军联盟”的成员，欧派橱柜相关负责人对于五大企业联合探索“自建销售渠道”的办法表示“有信心”。

　　家居六企业结“冠军联盟”

　　在金融危机背景下新型营销模式的探索上，佛山的企业无疑走在了前面。早在5月，包括佛山东鹏陶瓷、美的空调等在内的六大企业就注册了“冠军联盟”，试图通过资源整合方式来应对困境。“如果探索能成功，企业成本就能大降。”欧派橱柜相关负责人表示。

　　 (本文来源：广州日报 )