顺德企业家的“六字精神”

顺德企业家的“六字精神”

叶中平 25/10/09

2009年10月28日《文汇报》

    一个面积八百多平方公里、人口一百万左右的县级城市，2008年创造了1562亿的GDP，这是一个了不起的成就。它与珠江水系的周边地区相比，资源、环境差异不大，而今天的发展水平却差别甚大。它就是——顺德。顺德今天所取得的成功与当地企业家的长期努力有着莫大的关系。作为一个土生土长的顺德人，我认为离不开顺德企业家的 “开创、务实、诚信”这六字精神。就是这种精神，支持着顺德经济的不断高速提升。

    在过去的二百年，西方经济学家从理论与经验上都证实了经济增长的两个主要原因是资本积累和技术进步。而推动着两个要素起作用的背后，动力是什么？著名的经济学家熊彼特教授的回答是：社会经济增长要素背后的原动力就是企业家。之后的西方理论界对美国、英国、日本的研究也论证了这个观点。我在北京大学光华管理学院读书时，导师张维迎教授也一直强调企业家对中国经济发展的重大作用，所以北大光华也把培育成功的企业家作为己任。在这氛围中，我更多地想到顺德企业家与顺德企业家的精神，希望从中探索顺德企业家与他们所代表的精神是如何推动着顺德经济的高速发展。

一、“开创”精神成就顺德产业链

    顺德的多个产业成为中国国内的龙头行业，形成今天顺德的众多产业链。如家具制造业经过近三十年的发展，使顺德形成了涂料、木工机械、小五金、家具贸易和展览业等行业与家具材料市场等与家具产业配套的产业链。我曾带不少朋友到乐从的十里家具市场参观，无论是国内的北方朋友还是欧美的朋友都感到惊讶。他们都问同一个问题，为什么能够实现眼前所见的情景？我的回答是：社会一直流传的“顺德人饮头啖汤”的讲法就是答案。这就是顺德企业家的开创精神。

    没有顺德企业家的开拓、创新意识是不可能有今天繁荣的顺德经济的，正如张维迎教授所指出的：创新——企业家的基本职能，冒险——企业家基本的素质之一。正是顺德企业家们把多种要素组织起来进行生产，并不断创新改变其组合的方式，从而带来了经济的发展。

    我的一段亲身经历也说明了这一点。在还是计划经济的时代，大约在1985年，我还在顺德商业局任职。有一天，来了两位访客，他们是当时容声冰箱的人，其中一位就是与容声的发展有重要关系的人物——潘宁先生。当时潘先生正直壮年，满怀冲劲，他讲，他们刚做出了冰箱，希望取得当时拥有五金交电公司的国营商业的订单。当时行内人士都知道，那时顺德最出名的乡镇企业裕华风扇厂能够快速发展的一个重要原因，是顺德商业局对其计划投产的仿照日本日立开发的十寸座钟鸿运扇给与订金与包销全年产量的支持，裕华的区老板是收到包销的定金才去投资模具的。潘先生也想搭这一趟快车。但冰箱和风扇的技术含量差异大，以当时顺德的工业水平来讲风险较大，且当时冰箱以日本原产的乐声、东芝和日立等几大品牌垄断了广东市场，当时广州的万宝冰箱也刚起步。而当时这个市场结构的确带给顺德商业局极大的商业利益，所以商业局就没有考虑潘先生的这个合作项目。当时笔者目睹了潘先生的整个拜访过程。而作为一个没有被当时作为蓄水池功能的、顺德最大的国家商贸公司看上的产品，这企业在几年以后就凭一款103升的冰箱成为顺德企业的老大，这就是科龙一段不为媒体所报道的故事。

    了解科龙成长经历的人，就会知道创新与冒险的精神在潘宁先生这类顺德企业家身上表现得淋漓尽致。我相信顺德闻名于世的家电产业中还有更多这样不为人知的故事，同时也明白顺德今天的成功，是以众多企业家的不断创新和冒险作为支撑的。

二、务实精神造就顺德产业集群

    前几天于顺德见了一印尼的朋友，他想在印尼开一冰箱工厂，我就介绍了顺德这产业的情况。他看了后对我讲，这个产业集群就是他所需要的。

    做事脚踏实地，一步一个脚印，稳步成长，不浮躁，这些都是顺德企业家的工作作风的具体写照。这里体现了一种氛围，一种文化，并感染着外来的人，使来顺德创业的人也有所改变，变得如顺德人般务实。也是由于这种务实才有今天的顺德产业集群。容桂、北滘的家电产业，乐从、龙江的家具业，勒流的小五金产业，伦教的木工机械产业，均安的牛仔服装产业等都形成了一个个产业集群，这就是一个很好的说明。我很多外省的商人朋友对顺德了解多了以后都对顺德人的务实精神大加赞扬，特别是在今天的社会，不少急功近利、想一天发达的浮躁思想广泛流传下，顺德人的这种务实精神显得更难能可贵了。

    那么，这种务实精神是如何造就顺德的产业集群的呢？这是一种以地缘关系为特点自发完成的模仿与竞合行业。当甲见乙生产制造A产品成功，自己眼见为实，也参与制造A产品。这种直观学习的方式再加上市场的竞争，找出自己的优势后进行差异化经营，在这种既竞争又合作的环境下，就形成了顺德今天的产业集群体系。这是一种靠直观感知的方式，看到附近或邻居的企业成功，就实实在在地学着做，形成了如星星般的同行的和配套的企业群了。

三、诚信精神铸就顺德大生意格局

   “和顺德人做生意放心”，这是各地商贾们的感受，意思是顺德企业家做生意“诚信”。诚信是经营手法的外在表现，商业社会正是靠诚信来推动的。诚信为顺德企业家带来了更多的生意，推动了顺德各产业的做强做大。

    顺德企业家诚信的精神是从顺德人的民风中传承而来的。中国作为礼仪之邦，有言道：各处乡村各外例。于朋友婚宴惯例中，来宾得封上红包，主人家也欣然接受。而在顺德，来宾也需封上红包，但主人家最多只接受10元5元的，把大部分都退还，而现在更多的是主人家会把红包撕去一小角，当即还给客人，当作受了对方的礼了。顺德人的观念认为：“有多大的头，就戴多大的帽”，自己手上有多少钱，就办多大的喜宴。而且宾客能花时间参加喜宴，给主人家助兴，已是给了莫大的面子，不应让客人过多的破费。这与其它地方要几百元到上千元的贺礼才能参加一喜宴相比，在顺德食得开心得多。而这个也只有在顺德才是这样的习例。所以在顺德收到婚宴的请柬并不是“红色炸弹”，不用回避，因为参加这种宴会并没有经济上的压力。我想这是顺德人民风朴实的体现，也是诚信的民风的一种体现。

    而顺德商人的诚信与顺德的贸易发展历史也有着密切的关系。早在清朝，二百多年前的丝绸大量生产和交易，使顺德成为近代工业较早发展的地方，而丝绸这种有期货交易的产品，在没有合同法的那个时候，靠的就是“牙齿当金使”（即讲的话就是合同），在这个过程中就培养了顺德商人的诚信习惯，并一直延续到今天。

四、顺德企业家六字精神的新发展

    顺德经济经过长期的发展逐步形成和丰富了顺德企业家的六字精神，它分别代表了企业家的意识、工作作风、经营手法，贯穿于顺德企业家的思想、行动以及给外界的感觉等全部层面。就是这种精神，成就了顺德的企业家，同时也扩大了顺德企业家的视野。

    在上世纪80年代、90年代到今天，顺德企业家的视野则经历了一个“广度”与“深度”两个层面的大拓展。顺德企业家以前眼看着广州的市场，如美的的开创初期是为广州的日用电器企业作配件的供应商，早期的顺德企业不少都经历了这个阶段；企业发展了，再把眼光扩大到国内市场，做成品销售，如90年代的美的、裕华、生鱼牌T恤、容声冰箱、格兰士微波炉等等；企业再做大了，视线就更为放大；现时企业家的视野已放眼全球，如本土企业的美的就是个典型的代表，并进行产业制造基地的全球配置。顺德商人把开拓市场的目光放到国际上，这是视野广度的一种表现，而这种广度还表现在把任用人才的目光放到国际上。美的何享健的一句“70年代用北滘人，80年代用顺德人，90年代用中国人，21世纪用世界人”，我想正充分体现了这点。而视野在“深度”这个纵向维度开拓的表现，就是企业家从安心做绿叶式的配件商，到做OEM成品的制造商，再到ODM的开发设计商和OBM的品牌商，万和的发展之路就是这样走过来的；另外从单打独斗，到重视产业前后链的配套，再到抱团去参与竞争，也充分体现这点。从努力赚钱，不断扩大资本的原始积累，到积极利用各种资金资源来加快发展，再到利用上市这个现代资本市场，利用好这个企业快速发展的推进器。这些都记录着顺德企业家走向成熟的过程。

    而经济全球化的发展，对顺德企业家又提出了新的要求。一方水土养一方，顺德在历史上是河涌水网地带，这些水网虽然带来了优良的土地和生物，但也由于河涌的阻隔容易使人们关注的距离不够远，难以形成面对一望无边的广阔平原的开阔心胸，思想可能有一定局限性。虽然顺德土生的商家们，经过了如茧变蛾这种脱胎换骨式的历练，成为了大企业家。但全球化的今天，信息量大、知识要求高、变化极快，在顺德企业尤其是中小企业持续发展、开拓市场方面，等企业家自己全弄明白时，环境已改变，机会不再，所以当今社会强调多种专业知识的人才团队组合的重要。企业要形成拥有专业水平的人才，并创造能留住他们的环境与利益分配的机制，使有识之士为企业作出贡献。而美的又在这方面做了顺德企业家一个标杆的榜样。

    顺德企业家正是凭借这六字精神创造了一个县域经济的奇迹，使顺德人变为“可怕的顺德人”。我相信在珠三角一体化发展的历史主题下，在中国内销市场后黄金十年的大环境中，顺德企业家将继续发扬并丰富这六字精神，使顺德的经济再次获得飞跃。