盛夏要备棉衣

盛夏要备棉衣

   “别再指望过12%的日子，要过9%的日子，生意不好是常态，生意太好了就是变态了。”这是近日樊纲教授于佛山企业家活动中讲的话。这话我极认同,也一直抱着这种心态来经营企业。
　　作为第104届广交会，第一期的冷清情况，媒体已作了大量的报道。而第二期又如何呢？于24号开展的广交会第二期，我现场所见及感觉比预想的好一些，可能是第一期的情况使自己有了心理准备，第二期又是日用品及礼品，这类商品的采购商相对多些，而家用品的市场相对比家电类，于经济不景时的影响较少些。
　　一位北美洲的客户来电，说他在广州的白天鹅宾馆订了几间客房，并已付齐款了，但鉴于现时的情况，不来看这次广交会了，而订房款不可以退，请我和我的同事可以免费住几晚五星级酒店。这情况是我在这10多年的广交会经历的第二次。这也是本届广交会采购商的人气不够旺的一个佐证，这次我们面对的出口市场下降将比想象中大，“严冬”一说已为相关行业的事实了。
　　我的公司是广交会第二期的参展商，我经历了20多届的广交会，见过在1997年亚洲金融风暴下的广交会，经历过2003年春交会的非典环境，这次也非常幸运地体会在全球金融海啸下的广交会。再次体会到：人生的确要多经历才能有铜皮铁骨，这是个简单又复杂的道理。
　　上周末一份在上海的财经报的记者打来电话与我讨论近日如香港几家上市公司，包括品牌服装零售公司佑威和合俊玩具厂的破产，泰林这家比新中国的年龄还长的香港知名电器零售商的倒闭，以及中信泰富这家香港上市的蓝筹公司宣布因卖外汇蚀155亿等等事情。之前倒闭的为中小企业，现在到了大企业了。如何看待这事件？我的答复是，中国的GDP由12%到9%，先倒的一批是中小企业，因为其先天的抗风能力不强。近期倒的大企业，因为金融体系出事，这对大企业的影响就大了。你看，7月还是创新高的国际石油价，到近日已下降了超过50%，其它的大宗商品也一样大跌。这么短的时间，当时大手入货这类大宗商品的一定是大企业，这种悬崖式的跳水，大企业就太伤了。大企业都是充分利用资本市场的杠杆工具运作的，今天这样多变的市场，大亏也为必然，当这杠杆比太大了，亏损就大幅扩大，这数大于自己的资产时，倒闭也是自然之事。连雷曼兄弟投资银行也一样，所以就出现今天大企业倒闭的情况。而接下来的是一批跟着这大企业发展与生存的中小企业，就又会倒下一大批，这情况很快就会见到。
　　“那如何应对？”记者问。我答：你今天于此时才找棉衣，是不可能的！是在乎于你之前有否准备。我们中国的传统智慧中也有一句话：不要把所有鸡蛋都放于一个篮子里。你过冬的棉衣是于未入冬时已准备了的。记者再问我“准备棉衣”的具体做法时，回复是：企业于一个市场的占总销售比，最好不超过50%；而一个客户占公司的销售份额最好不超过30%。这是指你的市场规划与布局，也就是你过冬的棉衣。这不好处是在市场太好时，不能高速的发展，因为好比田径场上和别人比赛，你不能轻装上阵，因为要带上可能出现冬天的棉衣啊！“你的经验如何来的？”我的回复是：这十多年来，自己经历过亚洲的金融风暴、南美洲的金融风暴，2003年的非典。还比其他行业的人多经历了2003年美国及2006年欧盟的二次反倾销的洗礼。所以盛夏要备棉衣，这做法已是个相当深的烙印。这也是中国成语:“未雨绸缪”之意。
　　在9％的GDP下，能生存下去的中小企，对“棉衣”一定有更多的好感。
　　（作者叶中平系广东宝丽雅实业发展有限公司董事长，电邮forev鄄er1668@126.com，欢迎交流）