企业来钱与解放思想

2008年03月31日来源：珠江商报

　
　　做企业的一定需要钱，不论你企业的大小，就算全球华人首富李嘉诚先生的企业也需要钱，而且这类超级企业需要的钱更多，动不动就要筹千百亿元级别的资金。报上刚传为20岁女朋友花亿元提前解除艺员合同的小超人李泽谐先生，在当年收购香港电讯，即今天的电讯盈科时，需要千亿元级资金。而做中小企业，也要为支付一批的原材料而凑集钱，小企业也经常为发一个月的工人工资而伤透脑筋，也只为凑个一万几千元。钱就是企业的血液，严重缺血的企业会马上死亡的，反而不赚钱的企业就不会马上死亡。企业做多一些生意，也不一定会多钱（现金）的，因为常常有个应收款的数期问题。
　　钱对企业何等重要！那企业的钱的来源一般为：自己赚下来的钱；向别处借来的钱。而借钱一般为向银行借贷及向个人或企业借钱（或原材料）的方式，这都是现在大部分中小企业钱的来源。这些来钱的方法都是受到很大限制的，包括你赚钱的能力，你的资产的规模，你的社会诚信度。诚信度于现实社会中体现为受信额度，是一个企业在社会营运过程积累的，是评定的借贷人受信价值的一种货币量度的表现。比如你认识的一个朋友向你借钱，你在无抵押情况下借钱给他，你自然会衡量可以借多少钱给他，而他又有能力把钱还给你，这就是你的朋友在你眼中的受信额度。
　　今天社会的发展，有三种钱是大部分中小企业不太认识的，而都和企业的股权有关的。一为VC（风险投资）；二为PE（私募股权投资），三为企业上市。这三种钱都可以帮助企业发展。对于企业上市，门槛是很高的，这钱来之不易，各地政府推动企业上市，就是筹集这种钱。那如何求另外两种钱呢？一般有二种条件：一是你企业的业务模式有吸引的成长空间；二是你可以把部分的股权作为交换。近来上海及广东二地的政府第一把手，都先后提到浙江马云的阿里巴巴，它就是在这种“钱”的支持下，快速成长的以互联网方式为中小企业服务的商业模式的第三产业的企业。
　　我早前参加了一个新加坡PE对国内一个商业地产项目的谈判，加上国内的创业板开通在即而有感而发，写出本文。做中小企业的老板，也不妨解决思想，看一下自己可否有能力又有舍得之心，去吸引这两种“钱”，来帮助自己的企业取得更多的“血”，做更多的事，而不是等赚到几多钱，才扩大多少的生意。这就要求企业主从小富即安、宁做鸡头不做凤尾的思想中解放出来，才能更快地获得更多的钱赚取更多的钱。
　　（作者叶中平是广东宝丽雅实业发展有限公司董事长，作者电邮111@86757.com，欢迎交流）