贸易壁垒：国际化绕不开的路

摘自：《珠江商报》2007年5月28日   商报记者：吴日辉

龙江一家家具企业5年来出口到欧盟一直顺风顺水，可去年年初听说德国和意大利为代表的“欧盟家具生产商联盟”向中国家具提出反倾销诉讼，该公司老板郭总就有点不明白：“市场经济自由贸易嘛，出口一直都很顺，突然外国市场说卖可以但必须交钱（税），怎么能这样呢？。”抱怨归抱怨，的确这些年，来自海外市场的反倾销、过高的技术标准和卫生检疫标准以及知识产权诉讼等方面的阻碍加大，已成为中国企业国际化绕不开的壁垒。

无形的“壁垒”越来越多

国际化就意味着利益的交织与冲突，越来越多的中国企业走出去之后，遭遇这些“无形”的壁垒的几率自然越来越频繁。郭总认为：“以前做出口只有产品质量、退货等风险，现在越来越多的是来自国外目标市场贸易壁垒的风险。”

郭总的担忧并不没有夸大，就仅仅是一张小小的烫衣板，就已经两次遭遇反倾销调查：2003年6月美国对从中国进口的烫衣板提起反倾销调查，2006年2月4日，欧盟宣布对来自中国和乌克兰的烫衣板提起反倾销诉讼。经理这两次反倾销的顺德恒业集团董事长叶中平认为,中小企业面临出口风险，因此企业市场分散、产品多元是必要的，而渠道垄断是反倾销的新形势，因此反倾销发生率将会越来越高。

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据悉，近年来中国企业遭遇无形“壁垒”的案例越来越多，思科诉讼华为知识产权案、欧盟针对我国打火机的CR法案等等都是壁垒的种种表现。麦肯锡的数据显示，中国的海外收购有67％不成功。几乎中国企业的每一次海外并购，都会在东道国遭遇到政治方面的责难，中海油竞购优尼科失败，就是对国际政治阻力的估计不足。

从被动承受到主动应对

面对壁垒，抱怨毫无助益，中国企业应该学会国际商战中的应对之道，面对越来越严峻的国际贸易格局，国内企业渐渐从被动承受转变为积极应对。

从去年年初欧盟对中国家具提出反倾销调查，虽然还没有立案，但顺德家具企业已经在想方设法应对。顺德家具协会曾经召开多次反倾销应对讨论会，邀请有关专家和有经验的企业代表对家具企业老板讲课，政府、协会和企业明确各自职责，做好应战的所有准备。

面对壁垒风险，很多企业也在尝试各种解决办法。北京的福耀玻璃曾经面对PPG公司的反倾销负责北美市场的物流和销售渠道。在利益的“调解”下，PPG停止了对福耀的反倾销调查；温州鞋在海外遭遇贸易壁垒，温州哈衫鞋业的应对之道是——在意大利和尼日利亚开设分公司，以规避风险；奥康集团则与意大利合作生产GEOX鞋，GEOX让奥康进入全球销售网络和设计开发领域免受反倾销的困扰。