整合好商会实现“四赢”局面(摘自珠江商报)

整合好商会实现“四赢”局面

叶中平

本文节录后在2006年4月28日登于珠江商报
 

        温州陶瓷商会代表众多的采购商与船公司谈判，使广东运至温州的陶瓷海运价下调了15%；温州服装商会代表下属企业向国内外各大型商业会展预订展位，得到各展会上最优惠的折扣，还造就了温州服装在展览会上的统一良好形象……笔者三月底随顺德总商会到温州考察，发现在温州这个民营经济活跃程度可与顺德比肩的地方，各类行业商协会的水平，却走在了前头。
       早在去年，笔者就与顺德家具协会的陈伟恒会长探讨如何扩大商会的影响力，整合顺德家具行业资源，对外统一采购、统一参展、整合物流运输等等。但此次温州一行，却发现一切在这里几乎都已成为现实，且当地尚有甚多独特之处。

       商会是行业高度发展之必然产物

        过去常有人探讨，为何温州商人喜欢成群结队，温州为什么盛产“炒楼团”、“炒煤团”？是因为这里“大市场小政府”？是因为温州人天性爱抱团？都不错。然而此次一观，觉得温州企业的组织性，与政府的扶持指导相对少有密切关系。
       商会的发展是与市场经济密切相关的，在计划经济时代，商会没有存在的必要，因为什么都是计划安排下的。市场经济的一个显著特点，就是要利用市场这只无形的手，对供求进行调整，但这种调整是要付出代价的，而商会的成立正是要减低这种代价。所以商会是市场经济下的必然产物。企业在市场上的重复博弈中会明白，同行之间除了竞争外，有限度联合与沟通是必须的，是共赢的，商会这样的组织就应运而生。 商会可以使同行间的非理性损耗相对减少，使竞争向良性方面发展，也会使社会资源损耗减少，所以商会的发展水平在市场经济条件下与当地的行业发展水平密切相关。
        我国在市场经济的路上运作时间还短，然而由于独特的地缘政治原因，天生天养的温州商人却在行业商协会方面先行一步，可说是同行之福。据这次考察团团长，顺德区政协副主席、区委统战部部长朱卫华介绍，政府一直致力引导企业避免恶性竞争，主要是借助行业协会的力量，通过协商制订公约、建立协调争端机制，来引导顺德家电行业的适度竞争，这将是顺德家电商会下一步重要的探讨课题。

       商会应用叻人

        200多位大学生来竞争一个商会文员的职位，这是笔者在考察时，温州总商会发言人陈熙君介绍的盛况。这件事说明：第一，温州商会声誉高，社会地位高，受大学生的尊重；第二，温州商会愿意拿出较高的薪酬招聘能人。商会这个利益团体，关系全行的实际利益，要从下属众多企业的需要出发办事，要有合纵连横的高妙能力，将不同的利益体捆绑在同一架战车上，所以实须能人志士。既然承认商会是一个利益团体，也就应该承认投入与回报比例的商业规则，在这里也起作用。
        然而，人们要问的是，商会何来高薪厚禄，聘来能人？原来，温州商会统一与船公司谈判，省下15%的海运费用，其中10%由企业享受，而5%则留给商会，这样一来，对陶瓷这种运输成本比例大的商品，增加了很大的竞争力，温州全行受惠，温州市民也可享受物美价廉的产品，生产厂家可接到更大的订单，运输商又可有更多运量与收入，这就是良性循环“四赢”的局面。获得如此局面，商会功不可没，招聘能人自是有钱也有名堂。
       目前，顺德有近2000家家具企业，陈伟恒会长与笔者同样相信，如能在运输上作出整合，同样是“四赢”的局面。甚至，325国道的塞车现象都会为之减少，更符合节约、环保的可持续发展的原则。而商会要达到此目的，必须拥有经验丰富、高能力、高水平的专业人才，这样才能充分利用好这个平台，为同行的共同利益服务。就此笔者认为，顺德的行业整合，在这方面的机会相当多。
     
      商会参与政府行业规划
 
      值得一提的，是温州的模具商会。这个小商会因为下属企业数量多，但产品小、不显眼，不太引人注意。然而由于温州小商品多的缘故，模具的水平也会影响和制约着相关行业的发展水平。所以，这个小商会自发起草了温州模具业发展规划，交到政府的发改局讨论，再发回行业商会修改，最后由政府确认和对外公布。这就是温州模具业的五年规划政府文件起草过程。事实上，温州政府的不少关于行业发展规划由商会参与起草的。
      商协会其实是政府的好帮手，也是简化政府管治、节约行政资源的捷径。商会强大，可以使政府更充分、有效地对民营企业进行管理。从这个意义上来说，温州政府给予商会起草规划的权利，提升其社会影响力，这同时也提升了政府对民营企业的影响力。顺德工商联、总商会会长卢桂戈介绍，顺德模式下，商会可以成为政府管理民营企业的得力助手。目前，顺德商会结合本行业特点和实际情况，也正在不定时地向政府提交相关提案，而政府也善于纳言，将其变为政府规划的一部分，从而促进了行业发展水平的提高，政府执政能力也得到长足的发展。这样一种双赢的局面，是政府和商会都希望看到的。