老叶谈外贸：OEM、ODM与OBM(摘自民营经济报）

广东宝丽雅公司　叶中平

近日媒体上大量出现“自主创新”这四个字，其代表了国家今后的一个方向。对国内大量出口企业而言，如何从OEM走到ODM与OBM，还有一段很长的路要走。

OEM（OriginalEquipmentManu鄄facturing）中文称之为贴牌生产、贴标生产，台湾又称为代工，简单说就是利用自己生产设备的能力为其他企业制造产品，并使用其它品牌进入市场；ODM（OriginalDesignManufacturing）是指按照委托企业要求，由公司设计并生产，但是不使用本公司的品牌，也不负责产品销售。而OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵义是生产商有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势建立与购买者之间的联系。

宝丽雅公司现在拥有自己的专利、销售点、生产线和品牌，就是因为我们在最初进入出口贸易行业时，就已经注意到这三种方式最大的差别在于生产、设计、品牌、销售是否有机联系在一起。

从施振荣先生的微笑曲线看，ODM在曲线的左上方，OBM在曲线的右上方，而OEM就是曲线的最下方。这也说明OEM的营利能力在三者中最小的，那我们是否可选择不做OEM？

OEM、ODM、OBM是产业发展壮大过程中的三个阶段，三者是一个有机的联系体。我们不排除个别企业没有经过OEM，直接从ODM开始，但是从整个行业来讲必然会经过这样的三个步骤，尤其是如何有效运用OEM，将大大缩短企业国际化的时间。

国内OEM的表现形式往往是国内企业为国际跨国公司贴牌生产或与入口国的进口商区域品牌联系在一起，产生这样的情况是由中国的国情和行业发展的成熟程度来决定的，这样的情况对国内企业也产生巨大的推动作用：充分发挥了低成本的优势，与跨国公司合作，使产品达到国际水平，为以后走向国际市场奠定了坚实的基础；有充分的时间和条件吸收、掌握国外先进技术，为打造自己的技术创造了条件；在与跨国公司的合作过程中，学习品牌经营战略，积累经验。

与此同时，OEM的弊端也渐渐暴露出来，包括：1、长期的OEM生产方式，使国内企业丧失了开发新技术建立新品牌的能力，严重阻碍了自主知识产权与品牌开发。2、国内企业与世界市场之间的距离越拉越远，长此以往，企业将成为跨国企业名副其实的“车间”。3、低成本高质量，同行业的激烈竞争，导致利润微薄，延缓了国内企业发展壮大的过程，也增加了国际贸易摩擦机会。

当炎黄子孙看到我们的祖国逐渐成为世界的“制造工厂”时，更想看到中国成为设计大国、品牌企业大国。但是我们必须清楚看到我们所处的阶段、我们所碰到的问题都是国内企业在国际化过程中必须跨越的，这需要一定的时间。宝丽雅公司在从最初替别人代工到拥有自己的品牌，再到开发自己新的互动产品，也经历了很长时间。

相信，假以时日，中国成为品牌大国的这一梦想将会实现。

摘自《民营经济报》（2005年11月7日 天下周刊）