橡木家具成本优势，能维持多久？(摘自南方日报）

http://news.tom.com 2005年09月30日10时38分　　来源:南方日报　

本报记者深入泰国南部，探访顺德家具橡胶木产地

　　橡木家具成本优势，能维持多久？

　　本报记者　崔旭明　泰国YALA府9月27日电

　　“这支枪不是对付反政府军的，他们都是我的朋友，它是用来打穿偷木材小偷的心脏的。”

　　坐在加装了专为越野准备的蜈蚣车胎的陆虎车上，察旺先生一边抚摩着放在手刹后面的以色列制IMI　Desert　Eagle手枪，一边慢悠悠地对我说。

　　我们在YALA，而泰国南部反政府武装最活跃的三个府分别就是PHTTANI、YALA和SONGKHLA。这里盛产橡胶木，有7成出口到中国顺德，顺德人用来制成各种中低档家具，包括厨房产品等。另外也有一些橡胶木直接卖给东莞和深圳的台湾老板。

　　垄断的木材基地

　　窗外大雨滂沱，连绵数日，8月仍是泰国的雨季。由于砍伐困难，橡胶木价格较贵。而像察旺这样拥有大型木材加工厂的老板，则有足够的库存，可以保证整个雨季的高价供应。然而，泰国橡胶木的高质量，也与雨水充沛有关。

　　几个小时以前，我们从曼谷出发向南，朝着马来西亚的方向进发，在离边境还有1200公里左右，我们进入了YALA。YALA的橡胶木特别好，但是除了本地几个老板，极少有人可以进入采购原木。

　　开车的察旺就是这几个人之一。察旺是YALA府议员，当地望族，而且十分热心慈善，捐输良多，获得当地林场、政府、反政府武装的尊重。没有外地人敢于进入这里与察旺争相收购本地的木材，因为众所周知，在泰国的林场私有化之前，察旺的祖辈是用武力宣示自己对林场里橡胶木的占有权的，他们现在依然拥有武装力量。

　　不仅如此，察旺对伐木工人也有绝对的控制力。“这里的工人月收入仅有人民币1000多元，而且工作很累，住在临时搭建的工棚里，如果不是察旺先生掌握一批有黑社会背景的监工，伐木工很容易偷盗木材，所以外地老板很难进入此地经商。”

　　而察旺同行们的木材加工厂，就是顺德众多家具厂的原料来源。据统计，泰国每月有800—1000个40寸集装箱的橡胶木输入顺德，每集装箱约装29—30立方米的木材，泰国是顺德最主要的橡胶木来源。

　　正因为如此，去年木材大涨价之时，这里的橡胶木卖到每立方米230—260美元，泰国木材商大赚特赚，而有的顺德家具商只能选择替代品。

　　虽然淅淅沥沥的夏雨要延绵整个季节，然而道路并没有积水，南部林场的发展给政府充裕的收入，这里的道路都是一级柏油路，双向四车道，还伸延到林场里。道路中间还专门修建了一条V字形的沟渠，种有特种草，汽车打滑时，车轮会安全地夹进沟渠，不会翻车。寻访南部各林场时，我们的陆虎车几乎每天都可向前挺进700公里，就算在大雨中，时速也可达到100公里。

　　两条路径进口中国

　　与我们同行的还有顺德宝丽雅集团的谢锦河总经理。谢锦河从1996年开始深入泰国南部的HATYAI、SURATANEE、BANGKHAE、KRABI、TRANG和YALA。现在，谢锦河每月都从泰国进口100个货柜的橡胶木板材和木方，转手卖给顺德的家具商。这个数量相当于整个顺德橡胶木用量的1／10。

　　“东莞和深圳的橡胶木用量要少些，加起来大概只有每月600个至800个货柜。”谢锦河说。

　　泰国橡胶木进口，主要循两条途径：一是经与泰国商人关系密切的台湾家具商，以来料加工或直接进口的办法到达东莞和深圳的家具厂；另一种则是要靠像谢锦河这种商人到泰国购买。

　　宝丽雅公司从事这一业务10年，知道其中的甜酸苦辣。

　　“泰国木材商人有很强的定价能力，由于某一林区某些资质的木材为少数几个木厂垄断。如果你不是有一定量的采购商，他们很容易给你塞次货。”谢锦河说。

　　深入南部的林区，我们发现，这里的木厂都不在城镇上，而且相距200—300公里。据当地保镖说，这是为了工厂离林场更近，另外也表示一种势力划分，“河水不犯井水”。这种划分使买手的选择更少。

　　一般来说，泰国橡胶木分成三个等级：A货(8成及以上可用的木材)，B货(6成及以上可用的木材)和C货。“如果工厂自己去找木材加工厂买木材，由于只是散客，木材厂很容易鱼目混珠，混入更多的C货。”谢锦河说。

　　谢锦河的策略是，不再找月产100个货柜橡胶木以上的大型木材厂，改找生产规模为30—50个货柜的工厂。“我先包下一家质量较好的工厂每月所有的木材，这样就可以保证好货次货全在，只要次货比例不高即可；另外几家小厂，我则采购他们1／3—1／2的产能，成为他们最大的客户，这样他们为了长期保持客户，必须保证品质。用这个办法，我们才可以保证木材的质量。”

　　“可以告诉你，东莞、深圳家具商的橡胶木也是从我这里出去的，品质不如顺德商人要求高。”察旺说。而同行的朋友告诉我们，实际上，由于台湾商人和泰国木材商的密切关系，东莞一些家具商得到的原材料价格较低。

　　“最可忧虑的是，以往泰国家具商占有资源优势，但人力成本较高，但现在越来越多的泰国家具商开始到大陆设厂，然而他们仍然拥有与木材商的密切关系。顺德家具商的成本优势很可能成为过去。”谢锦河说。

　　图：

　　泰国南部盛产橡胶木，其中7成出口到中国顺德，顺德人用它们做成家具。

　　谢锦河　摄