出口是家具业解困之道（摘自中国金融网）

广东反倾销第一人”叶中平图谋联姻顺德家具协会，推动家具国际化，他说——

　　出口是家具业解困之道

　　顺德家具之思路

　　在顺德家具走到发展的十字路口，面临外地强大挑战，以及内部人才、结构、品牌树立等多方面问题之时，顺德一位富有国际贸易经验、被称为“广东反倾销第一人”的企业家，顺德宝丽雅集团董事长叶中平先生提出，提升顺德家具这一传统产业的关键，就是改变家具业的贸易结构，增加出口。依靠后端的出口退税政策，鼓励企业在生产环节中积极纳税，解决顺德家具业长期存在的财税贡献不大、企业发展不快的问题。

　　叶中平的观点与顺德家具协会提出的成立企业运营“龙家具”品牌、推动顺德家具企业整合和走向国际化的思路不谋而合，双方正在协商进一步的合作。就顺德家具国际化的问题，本报记者采访了叶中平先生。

　　记者：顺德家具国际化的步伐较慢，你认为出口滞后的历史原因是什么，现实原因又是什么？

　　叶中平：顺德本地企业家凭借着20多年市场就在“家门前”的优势，积累了丰富的经验，在生产管理、成本控制、款式创新等方面都有优势，但它也导致本地企业家在很多方面都受到了限制，最典型的是“张网捕食”等客上门型的销售模式。如不少家具店(前店)由老板娘看铺，家具厂(后厂)则由丈夫负责生产、采购。与顺德家电的如鸟飞出“四处找食”形成两个完全不同的模式。

　　上述原因造成相当多的家具厂老板的国际化意识与营销知识欠缺、对国际市场了解少、专业外贸人员欠缺，使顺德家具行业的发展受到了严重的制约。

　　记者：顺德家具要增加出口，企业家的意识应该有什么改变？

　　叶中平：关键的是要明白，昨天与今天赖以生存和发展的情况在快速改变，企业家要改变观念，要有长远的眼光。首先要认识到外贸的必要性，这是企业发展壮大的一条快速道路；其次，要看到顺德的集散地优势在快速消减。

　　记者：目前不少顺德家具通过其它地方、其它企业出口，与自营出口相比，这样做的缺点是什么？

　　叶中平：自营出口的企业要配备必要的外贸人材，包括业务员、外贸单证员、报关员，以及懂得出口退税要求的财务人员等。而通过其它地方、其它企业出口就省了很多，特别是顺德大部分的中小企出口是靠乐从的门店，引来一大批印度及巴基斯坦籍的商人，他们现场订货、现场付款，与内销无异，老板也不知自己实做的外贸业务。这对企业进入国际市场、实施国际化战略帮助不大。而上述的人民币现场交易的运作方式也不可能获得国家对出口的退税扶持，长远而言，使产品的竞争力下降。

　　记者：顺德家具业应该走每个企业都自营出口的道路，还是应该整合出口，目前顺德家具企业经营出口业务的能力如何？

　　叶中平：因为顺德家具市场是在“家门口”的环境下成长，大部分企业对外贸的要求了解欠缺。而要进行自营出口，这些中小家具厂要建立一个可支持自营外贸体系的确不易。最主要是他们的发展历史决定了这类企业家对成本、生产的管理能力强，而对外营销以及外贸会计较弱。如果自由发展，他们大部分依旧是：从中国市场看别家企业有什么好卖的，就抄来做，放在店面等客商来选购，好卖的就多做。至于如何订货柜、报关、结汇，统统不懂。这是一种无组织的、自生自灭的方式。

　　虽然我们相信市场这只无形的手，会起到强大的调节作用，使适者生存，使资本特性发挥作用。但这是以一个地方的行业中小企业的损失或失去为代价的。以现况来看，只要整合这方面资源，利用一些成形的外贸平台就可使这些企业的发展更健康，代价也小了。这是政府和商会可做的工作。这样，顺德的家具业应变为三层面：大企业自已开拓市场，做自营；而大批企业利用外贸的平台支持来做国际化的支撑，从战争中学习；第三种是特别小的企业，就继续做细分市场中有其需求的部分。

　　记者：顺德家具业要改变出口方面的弱势，应在哪些方面进行提高？在国际化过程中应注意哪些问题？

　　叶中平：1.老板要意识到明天的社会如何变，明白国际化对自己发展的作用力；

　　2.对国际化必须的条件有所了解，明白是参与一个新的游戏；

　　3.多走出国门，了解国外目标市场的需要；

　　4.国内外市场对产品要求不同，这需要一个了解的过程，如东莞、深圳的家具厂产品较单一，使生产的专业化提升，因为专业化下成本更低、品质更高，从而加大竞争；

　　5.外贸专业人才的补充，这是顺德这行的软肋，要加快补位。

　　记者：顺德家具出口应采用贴牌的办法，还是采取使用统一的区域品牌的办法？应该如何经营“顺德制造”这一品牌？

　　叶中平：OEM(Original　Equipment　Manufacturer，原始设备生产商)，对于出口企业来讲这路子是必须的，因为营销的渠道基本掌握在别人手中，所以从OEM到OBM(Original　Brand　Manufacture，自主制造商)是有一段路要走的。而快速进入国际市场，OEM是一条捷径。所以建议这类出口企业还是先从OEM做起，学习别人如何做品牌、积累经验。

　　而作为一个区域品牌，对于顺德家具来讲有其特别的意义。我想从两个方案来讲：

　　一是国内市场。这种区域品牌的作用大，它可做成一个产地来源的区域品牌，如“顺德制造”；也可做成一个集合顺德这个行业优势的区域品牌，如“龙家具”。这两个品牌无冲突，可只用一个，也可在一个产品上用这两个，这样对大力推进地方品牌“顺德制造”的作用很大，因为家具深入到千家万户，且可长期保留在产品上，而“龙家具”则是行业协会协调下的产物，行会于此可大有作用。

　　二是国际市场。这种区域品牌的效果要很长时间才能显现，也跟整体的中国制造的影响力(在消费者层面)的提升有关。这个过程越早起步就越好，这也是地区性行业协会的协调工作。

　　不论国内外市场，品牌的建立要有一个过程：一个品质的长期操控，以及宣传上的配合。“顺德制造”、“龙家具”这两个区域品牌一样要长期细心经营和爱护，特别是众多的企业，就要有一个标准以及准入制度来控制。这又是地区性行业协会的工作，这对行业协会的要求就大为提升了，己经大大超越以前的工作层面，其要求协会人员的水平要更加专业，并应有专职人员的建制、一个公司化的行业协会的必要性也提出来了，这对企业、对行业、对顺德都是好事。因为随着WTO推动及中国发展，这是必然的过程，有条件早进行就会成效更大，对地方、对企业的支持更大。

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　　龙江思路

　　刚刚通过“龙家展”展示了流行趋势的龙江家具行业不得不面临这么一个现实，设计能力的不足使其在潮流方面显得有些贫乏。

　　传统模式亟待改变

　　长期的家族式经营管理模式使得龙江家具企业缺乏必要的规模和创新意识。受企业规模的限制，大多数企业缺乏创新设计能力，产品仿造屡屡出现。知识产权意识的淡薄曾让龙江家具业吃了不少苦头，为了避免再走弯路，龙江家具协会成立了一个“保护设计产权协会”，以保护本地厂家的设计产权。

　　整合资源腾出空间

　　由于目前家具产业还处于相对较低的发展层次，企业对土地的需求相当大，而土地资源正是龙江目前的发展“瓶颈”。

　　为了拓展家具产业的发展空间，龙江镇政府将对现留土地作一个规划和调整。100万平方米的“中国最大的家具原材料市场”，在政府主导，民间投资的模式下，经过几年培育已极具规模。下一步还将建立一个120万平方米的“亚洲国际家具材料交易中心”，目前首期30万平方米已投入运营。

　　加强设计跟上潮流

　　“我认为目前龙江家具业亟需解决的问题是进行产业升级，提高自身设计能力。目前我们依靠在‘龙家展’发布家具流行趋势，基本上是每半年更新一次，这个更新频率有待加快。”龙江镇党政人大办有关负责人表示。

　　目前，龙江政府已出台了针对性措施，成立了家具研发中心，政府先拨专款，招聘相关人才进行产品设计。

　　顾大炜　尹辅华

　　乐从思路

　　27日下午，顺德区乐从镇委委员蔡遥炘在接受本报专访时对记者说，乐从家具业已由原来的以内销为主转变为外销为主，下一步将是向国际化看齐。

　　发展现代物流势在必行

　　“乐从的物流业还处于起步阶段，主要表现在运输手段还比较原始，电子贸易商贸还没有广泛应用，仓储水平也相对较低。”蔡遥炘表示，“我认为这正是目前最迫切需要解决的一个矛盾。”

　　“我们希望能有更多代表先进水平的大型物流企业进驻乐从，同时也希望经销商与现代物流企业联合起来，实现资源的有效利用。”蔡遥炘说。

　　目前，乐从已引进数家大型物流企业。同时，政府及家具行业协会也定期举行培训班和讲座，希望通过这种方式，提高家具企业的前瞻意识，发展大卖场和现代物流。

　　鼓励企业向国际化看齐

　　目前乐从家具业对外销量已占总销量的7成左右。蔡遥炘表示，乐从家具企业的经营管理应该是走在国内同行业前面的，但仍应该更多地与国际化标准比较，提高企业自身竞争力。这样才能在若干年后与国外企业站在同一平台上。

　　据介绍，国家家具检测中心已经在乐从开设了办事处，以提高产品质量、品质。另外，乐从还专门出台奖励政策，鼓励家具企业发展名牌和科技项目。政府更是每年举办家具文化节，让家具企业通过展会展示产品及形象。