老叶谈外贸：竞争之“道”：适可而止(摘自民营经济报）

■广东宝丽雅公司　叶中平

本月8日，美国文具纸供应商协会向美商务部和国际贸易委员会提交申诉，要求对来自中国的文具纸（LinedPaperSchoolSupplies）进行反倾销立案调查。细心的人会发现近一段时间的反倾销案件调查的产品似乎都和发达国家的夕阳产业拉上了关系———纺织品、家具、文具纸———这类终端轻工消费品，往往被作为反倾销调查的对象。

为什么会出现这样的情况呢？笔者认为这不仅仅跟夕阳产业本身的特点有关，也和相关的制度有密切的联系。

在经济学家眼中，低成本必然取代高成本，这是“比较优势”理论的特点之一，也是全球产业重新分工，中国成为世界工厂的原因。这对于国外的夕阳产业而言，无疑是十分残酷的———如深林中一只重病而离队的斑马，极容易被一群山狗所消灭。

中国出口产品的竞争对象大多都是国外夕阳产业的产品。一般来说，中国企业暂时还不具备与国外，特别是发达国家的强势行业相竞争的实力。与国外的夕阳产业进行竞争，具有与同其他行业相竞争所不同的特点：

1、就夕阳产业自身而言，在本国已经处于弱势，突然遭遇进口产品的大量冲击，感觉无异于有人从自己手中抢走本来就没装多少粮食的饭碗；

2、在应对外来产品冲击方面，夕阳产业相对于强势行业来说，更易引起贸易摩擦。当外来产品威胁到自身的生存之时，往往选择用反倾销等贸易保护措施来还击。此类国际官司不论输与赢，也是这类企业向社会、员工交待的一种方法；

3、从制度层面来看，夕阳产业在遭受外来冲击之时，更易符合提出反倾销调查等手段的前提条件：（1）在表示支持申请或者反对申请的国内产业中，起诉者的产量占支持者和反对者总产量的50％以上；（2）支持申请的国内生产者的产量达到国内同类产品总产量的25％以上。

笔者在经历美国熨衣板反倾销后，去了几次欧州拜访同行，了解他们对中国产品对其冲突的看法，探讨双赢之道。到意大利一家工厂时，见车间只有30多名工人在工作，而大量设备有长期无人操作的痕迹。老板告诉我工人去市政府示威，反对政府计划调低福利费，这已是第四天了。

所以，笔者的观点是要提倡与国外的夕阳产业进行有节制的竞争。商场自古如战场，仿佛处处都是杀戮的残酷，但是在当今国际贸易环境和国内产业结构的大局面下，我们需要认真重温祖先的中庸之道。

在与国外夕阳产业竞争的过程中，我建议各位把握好以下几点：

1、作为出口企业，了解及学会遵守国际贸易已定的规则，要知道摩擦与保护是一对孪生兄弟，贸易产生摩擦是常态，有摩擦就会有保护。

2、为快速占领市场，消灭对手，追求垄断，容易出现自取灭亡的结果。所以要理性看待市场、产品的划分，避免恶性竞争，在竞争中寻求合作，用合作包容竞争。

3、通过全国性细分产品的行业协会与国外同行建立良好的沟通关系，高度重视国外市场的预警信息，尽量将恶性贸易摩擦扼杀在摇篮中。

面对市场，虽然充满竞争，但并非只有竞争，经商之“道”，也应明白什么是适可而止之“度”。

（侯颖／编制）

摘自《民营经济报》（2005年9月19日 天下周刊）