商海洪波，外贸老手求生记(摘自民营经济报）

去年以来原材料价格上涨，钢材、石油均有大幅提升，涉及的变动品种也多。大量需要用钢材做原材料的企业受到很大压力。宝丽雅生产的烫衣板就受到了牵连，年初接下订单，到下半年钢材价格又回落，到现在好多单出现无利润或略微亏本的现象。而石油副产品如塑料、化纤等也随着升价，给玩具、日用品行业带来很大影响。从2003年年底开始各界一直热论人民币升值问题，到今年3-5月说法最强烈。这样，一些有心理准备的出口商就开始小心处理一些长期的大出口订单。当时人民币升值一说，市场都认为升是必然的。但是对于大幅升5%-10%，还是小幅升1%-3%的争论较多。对出口企业来讲，小幅升的杀伤力最小，而实际上人民币最终实现了小幅上升，对于企业来说是件好事。但2%的升幅对出口企业来讲，大都要自行承担损失，之后的接单才可以用人民币升值的理由向海外客户提出加价。4月中广交会举行之际，叶中平在《天下》周刊发表了《广交会，你敢接远期订单吗？》一文，当时被很多网站转载，甚至包括国家商务部网站。而宝丽雅当时自身采取的做法是借入外汇做流动资金，这样在人民币升值后还款，所以对冲了这2%的升值。对于人民币升值，广州市恒亦贸易有限公司负责人陈玉锦现在还很揪心地说：“我这可有切肤之痛啊。”陈玉锦当时正好有一单货物出口到印度尼西亚，2005年7月11日装船，结果7月21日晚国家调整人民币汇率，宣布人民币升值0.17元。陈玉锦立即与对方联系，虽经多次协商后，对方同意承担一半的利率调整损失，但这一仅4万多美元的单，还是让陈玉锦少了6000多元人民币。

　　诡秘形势换来生存技巧

　　今年8月1日，国家再次调整出口退税政策，将中央和地方承担出口退税的比例由原来的75：25降至92.5：7.5，增强了外贸企业信心。但今年出口关税的变动可谓波谲云诡，涉及出口退税的调整和部分行业出口关税的设立、大幅增加和马上取消，后者主要针对纺织行业发生。目前 纺织品的前景仍然令人担心，近期压在欧洲码头不能入关而需要中国政府进行艰苦谈判的服装品，许多没有订单而不能开工，或是因为配额问题不敢再继续逗留在欧美市场的企业，这些都显示纺织品的未来充满未知数。叶中平认为，虽然过去的一年经历了一波又一波的冲击，但在不断的历练中，进出口企业也慢慢学会了更多生存技巧和应变方法。比如 人民币升值就直接让原来对汇率不敏感的企业开始学习如何预测外汇风险和使用相应的避险工具。从这个角度来说，又未尝不是一件好事。

　　年内关注

　　2005年只剩下大约4个月，接下来企业应该做好什么应对措施呢？叶中平认为，首先是预测人民币汇率的变动，这对企业提出了挑战。其次由于人民币升值给企业带来了一定的损失，国家可能会采取一定的措施进行补偿，如出口退税的提高，这是一个利好方面。企业应该提前对此进行思考，理清头绪并想出应对之策。王素慧施家三（晓航／编制）（来源：金羊网）

《民营经济报》2005年9月12日