老叶谈外贸：“扫街”与开拓海外市场(摘自民营经济报）

■广东宝丽雅公司　叶中平

扫街，古已有之，科技进步，亦不过换作机械化操作而已。然正如毛主席所言，“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”。所以古今中外扫街，皆以四处打扫不遗一角为精义。

出口贸易与扫街又有何干？共性便是外贸不单扫街，还要扫铺、扫楼。在1996年，笔者的宝丽雅公司第一次到中东迪拜参展。所谓万事开头难，展览第一日，客户看了陈列的烫衣板，听完报价后扭头就走，如是数日。我们心急如焚，意识到必须迅速找出问题及解决方法，否则参展花的近10万元就打了水漂。

我们立即派人到迪拜著名的LASASQUARE批发市场去，凡有批发烫衣板者必上前问价，终于发现了原因———我们的报价比这里的批发价还要高。但这里产品的品质、所用材料却与优质的宝丽雅产品相差甚远。难怪客户不敢问津。

这类展览一般是三日香，已错过前两天的时机，我们只好四处出击，大举扫街、扫铺、扫楼。第五天，我们直闯批发烫衣板的店铺推销，给客户留下我们的卡片、产品介绍书，并向对方了解他们的进货来源。我们把整个批发广场的每条街都走了一遍。一天过去了，总结时，我们发现这类批发店多是从入口商那里进货，但入口商不一定有门面陈列，不少是集中在写字楼里。

这样第六天我们又开始了扫楼工作，从每幢商业大厦顶层开始，逐个单位敲门，说我们是中国的烫衣板厂，问产品是否适合他们。由于每门必敲，所以常常碰到其他行业的人士，令对方莫名其妙。但我们也终于找到不少做烫衣板入口生意的，还有一些原本不做烫衣板生意的，有感我们的勤奋，收下资料并交换名片的。

几番“大扫”后，迪拜有三种人联系我们：一、我们找到的烫衣板入口商，二、有感我们的勤奋，有益尝试经营烫衣板的入口商，三、从地铺获得我们资料的入口商。

回首昔日扫街壮举，倏忽10年，而今仍历历在目。其中有一家地铺的批发商，原来是每年从当地入口商进四个货柜的烫衣板，经我们自荐，已直接向我们订货。再加上我们向他教授信用证订货的方法，多年后的今天，他已是我公司熟客，也是广交会的常客，每年从中国进口各类家居用品近千个货柜。

互联网发达，网络推广、网上订货、网上付款都成为很平常的事情，要出外推广，互联网可帮很多忙。但一些客户现场资料的收集以及与客户面对面的推广及感情的交流是不可少的。所以，扫街、扫铺、扫楼的方法今天在新开市场的外贸推广上还有着重要的作用。

另外扫街一事的副产品是我们对迪拜非常熟悉。现在每次过去，都凭国际驾驶证来租一辆汽车自己开，根本不用担心迷路，而且还可约当年扫街认识的客户吃顿饭，叙下旧———当然是我自己开车去赴约喽。