中小企业的国际化攻略（摘自珠江商报）

中小企业的国际化攻略

与国际企业展开竞合，做精做专细领域，应成为中小企业的追逐目标

商报记者吴日辉报道

中小企业如何在国际化道路上一路走好？企业界人士在接受记者采访时表示，中小企业应该与国外企业建立竞合关系，学习国外先进经验，集中精力在某个领域或某个产品做精做专，为自身国际化打好基础。

与国际企业竞合

广东必达保安系统有限公司市场部部长唐万文认为，企业国际化的基础是品质。业内人士认为，品牌不一定要国际化，但品质一定要国际化。中国企业应向国际品质靠拢，以较低的成本，生产高品质的产品，是中国企业最强劲的竞争力。

据记者了解，目前佛山企业技术国际化的途径一是与国外企业进行技术等方面的合作；二是聘请国外技术专家或者派遣企业技术、管理人员赴国外参观学习。

据悉，广东伟雄集团每年派遣属下各公司的高级管理人员、工程师等赴国学习、进修或考察，同时聘请澳大利亚、德国、法国和奥地利的专家顾问加盟集团，并与德国SES组织，法国ECT组织、环境贸易协会联盟，国际能源工程师学会，国际建筑物性能仿真学会等国外诸多机构和组织进行密切合作。而且还与德的莱梅特、克劳斯玛菲、巴顿费尔德等；法国的Technax；瑞士的来克朗、山达维克、夏米尔；美国的通用、桑柏斯、杜邦；加拿大的P.H.TECH；意大利的新得多；奥地利的辛辛那提、格瑞纳、泰森；日本的松下、Amada、沙迪克、索尼等国外著名公司有技术上的合作。广东华润涂料有限公司聘请了数名德国等国家的涂料研发专家。而万和集团通过在北美成立控股公司来与国外跨国集团合作，使人才、市场、研发、品牌的国际化。

业内人士认为，企业应在与国外跨国集团公司合作过程中积极引进他们国际化的生产管理方式和人才，为自身企业国际化打好基础。

做精做透一个领域

唐万文认为，中小企业要国际化可以采取在某个领域或某个产品做精做专的方法来实现。他认为，中小企业可以通过该产品作为国际化的“敲门砖”。进入国际市场后，企业形象和品牌国际化就会相应提升。

广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平认为，中小企业国际化之路应该遵循循序渐进、先易后难的原则。他认为，循序渐进的扩张方式是企业海外经营逐步升级的过程，有利于在实践中积累海外经营的经验，了解国际市场的信息和运作规则，锻炼海外经营人才等。

而先易后难包括两个方面的意思：一是市场进入遵循先易后难；二是在海外市场的主攻产品遵循先易后难。叶中平说，宝丽雅在开拓海外市场时，先把中东及南美市场作为突破口，然后打通欧美市场，接着主攻大型外资卖场。叶中平也认为，中小企业应该选择一种主攻产品作为“敲门砖”，然后再提升自己的产品档次和种类等。“关键是在企业拓展过程中，培养企业人员对出口订单的了解以及营销人员服务水平的提高。”；叶中平说，中小企业国际化初期最重要的是培养国际化人才的提升企业产品、服务、管理水平，以达到国际化标准。

摘自《珠江商报》商务周刊2005年8月22日