叶中平乐做企业国际化参谋（摘自珠江商报）

珠江商报《商务周刊》C版     2005年8月2日   

商务茶座    心态与眼光

商报记者吴光琛

随着经济的全球化发展，制造、研发、营销、管理和资本的国际化趋势越来越明显，企业间的竞争将不再局限在某个地域、某个国家，也就是说企业参与国际的竞争己是一条必然要走的路。然而，怎么走，如何才能走好，对于中国企业来说，的确是一个全新的课题。在这个课题面前，作为中小型企业的宝丽雅，却给出了一个有益的答案。

宝丽雅董事长叶中平认为，中小企业的国际化，最重要的是要有开放的心态和前瞻性的思维与眼光。从心态来说，宝丽雅的确很开放，从1996年在迪拜签订第一张出口订单开始，10年来，宝丽雅坚持一步一个脚印，先易后难，循序渐进。这一点，从宝丽雅以迪拜为突破口而非从欧美切入，便可略见一斑。作为中小企业，要想在国际市场上获取成功，对自身资源的客观准确的评估，是非常关键的。这就需要一种积极开放的心态，有一种前瞻性的思维与眼光。

叶中平的前瞻性思维与眼光表现有四：一是对市场选择的前瞻性。以迪科展会为宝丽雅国际化竞争的切入点，不但规避了欧美市场可能出现的高风险，而且降低了宝丽雅进入国际市场的门槛，为中小企业进入国际市场提供了一种新的思维；二是对产品选择的前瞻性。宝丽雅在国际市场上的产品竞争，采取的也是先易后难的策略，先选择国际上需求自己又有优势的产品进入，然而再推而广之，全国走向国际市场等等；三是竞争战略的前瞻性。目前，国内很多企业品牌商标直接用中文拼音，致使很多外国人不知其意，直接影响到企业品牌在国际市场上的竞争能力。而宝丽雅在创办之初，就同时采用了中、英文的注册方法，而且巧妙地将商标名嵌入到企业的消费者和经销商一目了然；四是对国际市场变化的准确预测。无论是对市场，还是对政策变化的预测，叶中平都独具慧眼，从而规避了许许多多的市场风险。

中小企业的国际化之路，并非简单的产品外销或OEM，而应该在国际市场上营造一个使企业能够健康成长的国际市场空间，并且能够切实地保障企业自身在国际市场上的发展与利益。从这一层面来说，记者认为，宝丽雅的国际化略与经验值得广大企业，尤其是中小企业的思考和借鉴。

焦点观察

商报记者吴日辉报道

有一家顺德中小企业，在美国遭受了反倾销诉讼后，走访欧洲同行，游说他们放弃对中国全行业的反倾销诉讼，以至欧洲商家对顺德董事长说：“你是第一个参观我们生产全程的亚洲人。”

有一家顺德中小企业，凭借自身丰富的反倾销应诉经验，出资参与举办第一届广东（顺德）反倾销论坛，将所知的法律经验全部奉献给出口企业。

有一家顺德中小企业，其领头人竟被邀请与牛津大学教授、中国五矿集团老总等在上海“2005投资海外管理层论坛”上发言，传授国际化经验。

有一家顺德中小企业，其掌舵人愿意将多年的外贸经验经多家全国性经济类媒体公布，在人民币升值之前，他就建议企业使用外汇对冲减低外贸风险，在“俄罗斯扣鞋”事件之前，就警告企业正视“灰色清关”的风险。。。。。。

这家企业，就是顺德的广东宝丽雅实业公司，这位董事长，就是被称为“民间反倾销博士”、某媒体“老叶谈外贸”专栏的作者，叶中平。

老板经济专栏预测精准

“我正在给西部一省份的一把手写信，希望该省与邻国合作，在边境地区开辟一个规避反倾销诉讼的工业园，让有需要的企业可以经此出口欧美。”叶中平说。

“我有18年外贸经验，特别是我曾经走访多个国家，见过很多重要的经济人物，所以我的很多想法顺德应用得上。”叶中平说。

行内人士知道，叶中平是不少企业的战略高参。在人民币升值前，叶中平就在一些媒体上发表过文章。如在5月30日《顺风使舵未必“牺牲”》文中就提出“预算出一定期比例外汇货款，与银行签订远期汇价锁定的合约，也很值得考虑”；7月11日《浮动汇率出口企业必修课》文中提出“若选用第二种方法（与一揽子货币挂钩），外国对人民币汇率形成机制变动对经济的震动，长远来看会对中国经济更有利，但企业家对汇率掌握的难度会大大增加。”叶中平分别预测出“人民币汇率形成机制的改变方式”和“在人民币汇率浮动后，外汇对冲对企业的作用”。结果，在7月24日人民银行行长周小川就提出外汇对冲助企业减风险的观点。

前段时间，叶中平又在本报发表商务随笔，指部分中国商人在俄罗斯的灰色清关存在风险。不出一个月，便发生了价值8000万元的温州鞋被扣事件，为此，国家商务部机关报《国际商报》专访叶中平，征求意见。

中国熨衣板反倾销案发生后，叶中平亲赴北京造访国家商务部，与海内外众多律师、学者共商应诉，后来还成为了这方面的专家，被称为“民间反倾销博士”。之后他又频频出席各类有关国际经济的论坛，如“2005投资海外管理层论坛”，“广东（顺德）反倾销论坛”等等，成为外贸领域引人注目的专家。

“其实顺德企业家水平很高，做生意特别高明，在制造业方面更精明，但我的特长知识是中小企业融入国际、开拓国际市场方面的。顺德商人大多是只干不说的，但我觉得既然有这些经验、想法，就应该让全国人共享、实现。”

外贸专家协助企业国际化

作为顺德一家中小企业，宝丽雅及其董事长叶中平的战略视野与其近20年的外贸经历，以及独特的研究方式有关。

读商业经济的叶中平在1987年就开始涉足国际贸易。20世纪90年代中期，国内由短缺经济向过剩经济转化，此前以国内市场为目标的宝丽雅决定从出口方面寻找突破口。1996年，宝丽雅公司参加国外展览，于迪拜签订了第一张出口订单。其后，宝丽雅每年都要参加七八个展会。

业内人士都知道，今天把产品放在外资卖场销售的进场费很贵。面叶中平从上世纪90年代就开始对欧美及中国零售业发展进行分析。他认为，零售业“第一世界”即欧洲的家乐福、麦德龙、欧尚、TESCO和美国的沃尔玛等几个品牌将垄断主要消费市场。因此，宝丽雅选择在这些外资超市一进入中国时就以低费用成为其供应商。于是，今天宝丽雅成为目前在全国外资卖场占熨衣板市场近70%的品牌企业。

“其实做出口的企业很多，但大部分人都是碰运气，或拼价格的，很少总结获取海外商家信任的办法；一些学者常常总结研究，却欠缺一线实践。早期出口我们都希望有经验的人指导，可惜找不到，靠自己碰撞过来，个中代价不少。我们愿意为学习融入国际的企业提供知识，并可提供全部外贸环节的教练式服务，从组织企业出口参展，到业务指导、翻译服务、信用证的审证到出口报验等等。”叶中平说。

叶中平还忠告刚刚进入这一领域的企业：“中小企业国际化应先易后难、循序渐进。为什么宝丽雅当初选择迪拜展会？是因为中东市场档次比较低，进入门槛低。另外，畅销还一我们选择了英文的注册商标有关，我们针对“forever”提出口号‘FOREVER gives you a Better choice！’，巧妙地将商标“FOREVER”嵌入，让海外消费者和经销商一目了然。

“我愿助家具企业到欧美参展”

“新丁企业做出口，关键是怎样让海外商家相信你，展览是最好的方法。”叶中平说。

预测精准、视野开阔，那么叶中平对顺德本地产业的发展有什么建议呢？

叶中平认为，在顺德制造的目前的二个“家”中，家电业的大企业早己走出国门，并取得很好的业绩。但中小企业由于人才与知识制约，还有很多未能利用全球一体化的市场机会。而家具业虽然由于乐从、龙江的市场集散地优势而兴旺，但市场就在家门口也造成了大部份工厂都是制造能力强，销售能力弱，对国际贸易知识就更加欠缺，也难以请到合适外贸人才。然而，由于家具体积大、运输成本高，而随着济南的宁津、成都的市郊等国内制造基地的兴起，顺德家具业己受到相当大的挑战。而著名小商品集散地义乌由内销转向出口，都充分证明利用各种优势开拓国际市场应是一个发展方向。

“在地方财政收入方面，家具业的特殊是众所周知的。但若顺德家具能大量出口，在出口退税政策支持下，整个行业的升级与发展将会更快，且政府的税收等指标会快速增长。”叶中平表示，“家具在本地办的展会对外贸作用不会太大，但顺德家具的国际化之路必定要走，这也符合顺德政府关于产业国际参展方面熟悉的企业家，相信他们都愿意奔走联系，提供参谋，让顺德家具业通过出国参展，找开欧美市场。”