商务茶座 心态与眼光（摘自珠江商报）

商务茶座    心态与眼光

商报记者吴光琛

随着经济的全球化发展，制造、研发、营销、管理和资本的国际化趋势越来越明显，企业间的竞争将不再局限在某个地域、某个国家，也就是说企业参与国际的竞争己是一条必然要走的路。然而，怎么走，如何才能走好，对于中国企业来说，的确是一个全新的课题。在这个课题面前，作为中小型企业的宝丽雅，却给出了一个有益的答案。

宝丽雅董事长叶中平认为，中小企业的国际化，最重要的是要有开放的心态和前瞻性的思维与眼光。从心态来说，宝丽雅的确很开放，从1996年在迪拜签订第一张出口订单开始，10年来，宝丽雅坚持一步一个脚印，先易后难，循序渐进。这一点，从宝丽雅以迪拜为突破口而非从欧美切入，便可略见一斑。作为中小企业，要想在国际市场上获取成功，对自身资源的客观准确的评估，是非常关键的。这就需要一种积极开放的心态，有一种前瞻性的思维与眼光。

叶中平的前瞻性思维与眼光表现有四：一是对市场选择的前瞻性。以迪科展会为宝丽雅国际化竞争的切入点，不但规避了欧美市场可能出现的高风险，而且降低了宝丽雅进入国际市场的门槛，为中小企业进入国际市场提供了一种新的思维；二是对产品选择的前瞻性。宝丽雅在国际市场上的产品竞争，采取的也是先易后难的策略，先选择国际上需求自己又有优势的产品进入，然而再推而广之，全国走向国际市场等等；三是竞争战略的前瞻性。目前，国内很多企业品牌商标直接用中文拼音，致使很多外国人不知其意，直接影响到企业品牌在国际市场上的竞争能力。而宝丽雅在创办之初，就同时采用了中、英文的注册方法，而且巧妙地将商标名嵌入到企业的消费者和经销商一目了然；四是对国际市场变化的准确预测。无论是对市场，还是对政策变化的预测，叶中平都独具慧眼，从而规避了许许多多的市场风险。

中小企业的国际化之路，并非简单的产品外销或OEM，而应该在国际市场上营造一个使企业能够健康成长的国际市场空间，并且能够切实地保障企业自身在国际市场上的发展与利益。从这一层面来说，记者认为，宝丽雅的国际化略与经验值得广大企业，尤其是中小企业的思考和借鉴。

                 《珠江商报》（2005年8月1日C版 商务周刊）