老叶谈外贸：展览会　企业“走出去”捷径(摘自民营经济报）

■叶中平

“朱小姐，4月刚在广交会见到您，今天又见面了”。刚进入7月5日举行的香港夏季礼品、家庭用品及玩具展现场，我就碰到了一位老朋友。这次展览为期4天，共分为5个主题展区，参展商数目逾1250家，许多国家和地区的公司还在场内设立了独立展馆。

看展、参展，笔者一直都情有独钟，在美国、德国、英国、意大利、迪拜等国家都留下足迹。笔者一向认为展会对一个企业来讲非常重要，无论是参展还是看展都会从中吸收到很多有用的东西，尤其是这些信息能够有力地推动企业的国际化进程。

展览有很多类，在地域上分有国内展、国际展，在功能上分有综合展、专业展。各种不同的展览反馈出的信息是不一样的，比如类似德国法兰克福家庭用品展这样的专业国际展，它反映出来的是欧洲市场家庭用品的发展趋势和变化。

上文提到的朱小姐，笔者与她认识了七八年，在她的公司发展过程中，展览起到非常重要的作用。最初，她利用义乌成为国内小商品市场集散地的优势做贸易代理，多次参加国内各种展会收集市场信息，然后开始自己办厂，由纯贸易到工贸结合。而后又利用参加广交会及境外专业的展会，迅速向国外发展。时至今日，她的公司已经颇具规模了。

每个参展的企业最直接的目的是把自己的产品推介出去。利用大型的展览，可吸引人气和目标客户，而且还可以面对面地沟通，使您有机会向他们介绍产品，了解他们的要求。这是一种有效地开发、维护客户以及与客户进行交流的场所与机会。出口型的中小企业参展是开拓海外市场的一个重要渠道，是互联网不可替代的。

当然，找到合适的展览及市场对企业也非常重要。这次的香港展，浙江义乌商会组织了40多家企业去参展。义乌是我国出名的小商品集散地，后来转为生产基地，而且这两年各地批发市场的兴起，使义乌这个国内市场集散地的优势在减弱，义乌因此开始大步转向国际市场，要成功造就外向型的义乌。他们非常清楚展览会的影响力。

对于展会笔者所在公司一直非常关注，国际上著名的三大家庭用品展———香港家庭用品展、法兰克福家庭用品展和美国芝加哥家庭用品展，我们都参加过。国内的广交会，我们必然参加。而每年广交会，都有很多没能拿到展位的中小企业的老板想方设法弄张200元/天的门票。因为他们明白，了解市场信息、把握市场动态是一门重要的功课。展览会是企业“走出去”的捷径。

（侯颖／编制

《民营经济报》（2005年7月18日 天下周刊）