【物流】顺德出现“找厂公司”(南方日报报道)

南方日报  【物流】顺德出现“找厂公司”

        为国外采购商寻找工厂　为客户跟踪落实订单

　　记者近日从顺德了解到，由于顺德出口剧增，除了传统的外贸公司，顺德出现了一种兼营生产和为外国客户联系业务的新型企业，而且拥有大批客源。

　　究竟这些以前一门心思搞制造的工厂企业，为何转型为兼营外贸业务？他们比起专业的外贸公司，长处在哪里？记者走访了其中较为有名的广东宝丽雅实业发展有限公司等企业。
　　
　　外贸公司难满足要求

　　据有关部门统计，今年上半年，顺德的外贸出口总额达到34.9亿美元，同比增长44.4％。这一增长相当部分是由中小企业造就的。

　　“顺德以前主攻内销的工厂不少已转向出口。其中很多企业是内外兼营，以内销为主，也开始试探海外市场。”一位本地外经贸专家指出，“但是，当他们发展出口业务时，他们会发现遇到众多的问题，比如说家族式企业的领导人英语不过关，无法与客商直接沟通；又比如说他们对国际贸易中的信用证制度、检验制度不熟悉，常常会碰到暗礁；比如说他们和国际采购商没有联系，缺少固定的客户。”

　　为什么这批工厂企业不愿意找外贸公司为其代理业务呢？记者走访了顺德不少五金、家电、家具工厂，发现其中虽然也有一些与外贸公司联系，但很多企业都宁愿自找出路。一位企业主说：“外贸公司的服务并不好，首先他们都从我们这里采购货物，再卖到外国去，赚取价差，把工厂的通路捏在手中。另外他们对工厂的生产实际也不了解，一旦出现检验检疫问题、反倾销问题，他们往往就会转而寻找其他企业，根本不用理会工厂的死活。”

　　其实，顺德本地中小企业出口还有不少其它问题，比如一家企业老板就说：“做出口就肯定要有懂英语的员工，我们也曾想过找翻译，但听说不少企业在与采购商谈判中，都曾出现过翻译从中窃取信息，再提供给其他厂家的事情。我们不敢信任。”

　　另外，也有国外采购商透露，佛山的确有很多工厂，但他们对这些工厂的信誉、产品质量、规范程度等等情况都不熟悉，很难找到好的合作伙伴。外贸公司对欧美、日本等地的销售渠道比较熟悉，但往往也有致命的弱点，就是他们不熟悉本地工厂，不能保证国外客商的需要得到满足。
　　
　　新型服务公司崛起

　　但是，近段时间，顺德一家名叫宝丽雅实业发展有限公司在外贸领域越来越有名。据了解，该公司目前已帮助五金、家具、家电、安全防卫设施等十数个行业的100多家企业联系出口业务，而且越来越多企业希望该公司帮忙联系业务。

　　宝丽雅是一家什么公司呢？该公司成立于1993年，刚开始时还仅仅是一家纯家居用品生产企业，只有内销业务。但从1996年开始，该公司就转向国际市场，并通过了德国TUV公司的ISO9001：2000认证。而由于长期经营出口业务，宝丽雅和沃尔玛、家乐福、麦德隆等国际零售巨头，以及其他国外中间商建立了长期的关系，并拥有稳定的销售渠道。他们也开始凭借这方面的优势拓展其特色外贸服务。

　　“市场不断变化，其直接结果就是销售、营销管理成为企业经营管理中的一个重要方面，而对营销通道(渠道)的拥有或控制对企业的生死存亡至关重要。”恒业·宝丽雅集团董事长叶中平先生表示，“所以我们提出了‘桥’的概念，就是要为行业建立一种公共的通道，使产品顺利到达消费者手中，为企业提供第二种平台。”

　　在阿曼，有一家经营意大利卫生洁具、灯具、装潢产品的公司，希望在中国寻找货源，但又不愿意通过外贸公司转手，广东宝丽雅则为其联系了佛山市中博陶瓷(洁具)有限公司，客户与该企业直接见面，谈好价格，而广东宝丽雅方面则提供跟进的验货及报关服务。今年春交会，宝丽雅又为顺德一家布艺厂获得了10多万美元的订单。

　　“我们提供的外贸服务与普通的外贸公司有几个不同点，一是我们不采购货物，只是引导双方见面，我们不赚差价，只收取外方的服务费；二是我们熟悉工厂，能够直接为外企找到那些通过国际标准验证、生产规范、产品符合环保、检验检疫标准的厂家，省却很多麻烦；三是我们还有众多出口方面的服务，比如出口信用证的审定等等。”叶中平说。

　　广东宝丽雅提供很多有关服务，包括在采购商与厂家签订协议后，宝丽雅负责订单进度情况的监察，双方沟通等多方面的服务工作。由于这种新型的外贸形式较为贴合双方需要，所以越来越多厂家选择与宝丽雅联系。

　　“顺德目前有能力从事该项业务的公司还很少，但以后可能会增加。”一位专家说。
　　
　　谁来帮忙规避反倾销风险

　　提起广东宝丽雅，不少人都会记得去年著名的熨衣板反倾销案。由于措手不及，宝丽雅当时被判输美产品相当高的惩罚性税率。但是在不长的时间里，宝丽雅的叶中平董事长便约见了一批律师和北京的官员，着手了解大量的反倾销应诉技巧。

　　一直以来，美国、欧盟的反倾销法常识在中国内地处于一种神秘化的状态。如果不是曾在美国留学的法律专业人士，很难厘清那些复杂难解的条文。中国企业通常也只能通过中国律师联系美国的律师事务所，而且根据法例不能旁听庭辩。在这种严重的信息不对称环境下，中国企业只能完全听从律师的指点行事，无异于一个无知小童任人摆布。

　　“反倾销是产业之争，也是渠道之争，不要以为要损害了对方的产业利益才告你，美国和欧盟的客商如果跟某厂家合作好，也可以通过低价买货抓住证据将一个行业的企业全部告倒，让一家生产企业和一家中间商垄断整个渠道。本地企业对反倾销的无知，会使他们在出口上遭遇极大的风险。出口企业需要反倾销法律常识的咨询，而普通的企业法律顾问又常常起不了这个作用。”叶中平说。

　　本月，叶中平刚刚从顺德勒流镇政府举行的一个反倾销知识讲座上回来，镇政府组织了数十家企业来听讲座。“稍后会有更多的讲座，反倾销应诉辅导也将成为我们外贸服务的一部分。”叶中平说。